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经济l型走势:为什么你的直销产品分享不出去?

来源:原创文章 发布于:2019-02-26我要转载>>

直销人在做自己的事业起初的时候,会发现产品很难分享出去,碰到的拒绝太多,自然也就容易灰心放弃,很多新人直销都过不去这个坎。为什么你的直销产品分享不出去?只要了解这个原因就能对症下药了。

为什么你的直销产品分享不出去?

原因一、不够自信

自信是直销人的最基础的靠山了,在没有经验也没有知识基础的情况下,做直销很艰难,全凭着自己的自信以及意志撑下去,但是如果自信都没有,那么很快你的事业就会结束在自己手上。

原因二、思路不对

很多直销新人喜欢用自己以前的工作和思考的方法来对待直销,但是直销的工作思路却和普通的工作是不一样的。虽然部分品牌可能有相应产品的知识会更好,但是直销有直销的工作方式。

原因三、方法不对

直销的最终目的是满足客户的需求,推荐适合的产品,如果客户愿意可以让客户加入品牌自行购买产品。目的在于服务客户,第一次很大几率不会拿到单,需要多次接触才行,如果方法用错可能永远都拿不到业绩。

想要成功分享产品,对症下药很重要:

第一、随机应变

应对不同性格与不同职业的客户,我们一定要做好充分的准备,首先自己的知识面以及话题要符合客户的兴趣,拉近自己与客户的距离才能进行下一步。

第二、察言观色

每个客户都有自己的语言、动作以及其他的小习惯,仔细观察并思考客户的心理,有针对性的应对不同的客户,让自己的外在形象和内在谈吐都符合客户的标准之后就能很大概率的获得客户好感从而促进成单。

第三、个人形象

都说现在是一个看脸时代,但是对人的印象不仅仅是容貌上面,还有整体的着装与说话、动作,整体的气质形象佳,才更加容易引起客户的好感。

第四、说话技巧

直销虽然是需要自己说,但是不是什么时候都要说,在不了解客户的情况下,更多的做到倾听,提问互动精准到位,不触碰客户的雷区,不过问客户的隐私,客户的需求阐述重复两遍确认,这种更专业的话术技巧才是新人直销需要的。

在了解了自己产品分享不出去的原因之后,并且对症下药对自己进行改善,假以时日在不同的直销实践的锻炼之中,你就会成为下一个直销精英。

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